🤝 Negociar no es un sprint, es una maratón.

“Más que WIN-WIN, buscamos relaciones duraderas”

— Enrique Calderón Fernández, VP de Grupo Posadas, en nuestro último LIVE de Mentes Operativas

En el mundo de las operaciones, negociar es parte del día a día. Pero no se trata solo de cerrar un trato con beneficios para ambas partes. Se trata de construir relaciones que sobrevivan al tiempo y a la incertidumbre.

Esas relaciones son fundamentales principalmente porque las necesitarás en momentos de crisis - ejemplo: Durante COVID, las empresas que mejor relación tenían con forwarders o navieras, lograron traer sus contenedores más que otros. Otro ejemplo puede ser que en caso de una falta de flujo, podrías negociar mejores términos de pago con un banco o con proveedores.

¿Con quién negociamos en Operaciones?

• Proveedores

• Corporaciones

• Gobiernos

• Inversionistas

• Clientes

• Colaboradores

Una buena negociación no significa “ganar”, sino mantenerte firme en tu Walk Away Price (el punto desde el cual preferís retirarte antes que cerrar un mal trato) y no ceder tus No Negociables.

Y lo más importante:

Las relaciones bien construidas permiten acceder a mejores condiciones cuando realmente importa — como en crisis, emergencias o eventos fuera de control.

📚 En el live recomendamos varios libros sobre negociación.

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